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Externe Vertriebsleitung · Handwerk

Ihr Vertrieb soll verkaufen. Nicht Sie.

Wir machen aus Ihrem Vertrieb ein System, das planbar performt: mehr Abschlüsse aus denselben Anfragen, volle Kontrolle in Zahlen — und Sie raus aus dem Tagesgeschäft.

Kostenloses Vertriebs-Röntgen buchen → 15–30 Min · unverbindlich · Klartext statt Pitch
So funktioniert's
Vertriebs-Röntgen

Wo Ihr Geld verloren geht

Anfragen100
Angebote40
Aufträge10
◣ 90 % Verlust zwischen Anfrage und Auftrag — meist unsichtbar, weil niemand die Zahlen kennt.
200+
Unternehmer begleitet
1 : 1
Zusammenarbeit, keine Massenware
max. 4
Mandate gleichzeitig
Die eigentliche Wachstumsbremse

Kommt Ihnen das bekannt vor?

Die Nachfrage ist da. Der Markt ist da. Und trotzdem bleiben die Aufträge hinter dem zurück, was drin wäre.

01

Anfragen rein, Aufträge raus — auf Hoffnung

Sie kaufen oder generieren Leads und hoffen, dass genug Aufträge dabei sind. Ein echtes System dahinter fehlt.

02

Verkäufer, die schwanken

Einer läuft, zwei sind Mittelmaß. Keiner arbeitet nach demselben Prozess, niemand ist auf 100 % geschult.

03

Sie hängen selbst im Vertrieb fest

Sie eskalieren Deals, geben Preise frei, retten Abschlüsse — statt am Unternehmen zu arbeiten.

04

Keine Zahlen, kein Forecast

Was kostet ein Abschluss? Welche Quote fährt welcher Verkäufer? Wo geht das Geld verloren? — Unklar.

Das Gefühl sagt: „schlechte Leads“. Die Zahlen sagen meistens etwas anderes.
Klartext

Mehr Leads kaufen füllt nur ein Fass mit Loch.
Wir stopfen zuerst das Leck.

Zwischen der ersten Anfrage und dem unterschriebenen Auftrag verlieren Sie Monat für Monat Umsatz, den Sie nie auf der Rechnung sehen — weil niemand weiß, wo im Prozess er verloren geht.

Genau dort setzen wir an: Wir machen Ihren Vertrieb messbar, holen aus denselben Anfragen mehr Abschlüsse — und nehmen Sie Schritt für Schritt aus dem Tagesgeschäft.

Die einfache Rechnung

Bei hochpreisigen Gewerken entscheidet jeder Prozentpunkt Abschlussquote über sechsstelligen Jahresumsatz. Schon wenige zusätzliche Aufträge aus Ihren bestehenden Anfragen zahlen die gesamte Zusammenarbeit — alles darüber ist Ihr Gewinn. Genau diese Rechnung machen wir im Vertriebs-Röntgen für Ihren Betrieb auf.

Das Vertriebs-Röntgen & das 5-Hebel-System

Zuerst sehen, wo's klemmt. Dann bauen.

Wir starten mit dem Vertriebs-Röntgen: eine vollständige Analyse Ihres Vertriebs in Zahlen. Was wir dort finden, bestimmt, welche Hebel wir in welcher Reihenfolge bewegen.

01ANALYSE

Vertriebs-Röntgen

Wir durchleuchten Anfragen, Angebots- und Abschlussquote, Sales-Cycle, Marge, Storno und die Leistung jedes Verkäufers — und beziffern, wo Geld verloren geht.

02OPTIMIERUNG

Prozess vom Erstkontakt bis Abschluss

Wir schärfen den Weg zum Auftrag: klarer Ablauf, weniger Reibung, konsequentes Nachfassen, mehr Verbindlichkeit.

03PERFORMANCE

Ihr Team auf 100 %

Wöchentliche Schulung und 1:1-Coaching: Gesprächsführung, Einwand-Prävention, Closing und Upselling — bei jedem Verkäufer.

04STEUERUNG

Das gläserne Cockpit

KPIs, Forecast und ein Controlling-Dashboard, in dem Sie live sehen, wo Ihr Vertrieb steht. Vertrieb wird mess- und steuerbar.

05SKALIERUNG

Wachstum, das nicht an Ihnen hängt

Klare Rollen, Verantwortung, bei Bedarf die richtigen Verkäufer aus unserem Netzwerk — ein System, das ohne Sie verkauft.

Was wir übernehmen

Ihre externe Vertriebsleitung — Marcel & Team.

Nicht als externer Zuschauer, sondern als echter Partner an Ihrer Seite, der drinsteckt: in den Zahlen, im Team, in den Deals.

// 01

Vertriebsleitung persönlich

Marcel führt Ihren Vertrieb — mit wöchentlicher Leitung, Eskalations- und Closing-Support bei wichtigen Deals.

// 02

Schulung & 1:1-Coaching

Wöchentliches Training plus individuelles Coaching für jeden Verkäufer. Abschlussquote rauf.

// 03

Gläsernes Controlling-Cockpit

Ihr Dashboard: Kosten pro Abschluss, Quoten je Verkäufer, Pipeline, Forecast, Storno — live.

// 04

Lead-Scoring & Pipeline

Ein System, das Anfragen priorisiert, damit die besten zuerst und richtig bearbeitet werden.

// 05

Die richtigen Verkäufer

Bei Bedarf bringen wir erprobte Vertriebler (angestellt oder Handelsvertreter) aus unserem Netzwerk ins Team.

// 06

Strategie mit der Geschäftsführung

Monatlich auf Augenhöhe: Strategie, Wachstum, Entscheidungen — und Ihre Entlastung.

Das Ergebnis

Was Sie gewinnen.

+ UMSATZ

Mehr Abschlüsse

Mehr Aufträge aus Ihren bestehenden Anfragen — ohne einen Euro mehr für Werbung.

+ GEWINN

Bessere Marge

Bessere Preise, weniger Rabatte, mehr Deckungsbeitrag. Noch wichtiger als reiner Umsatz.

+ KONTROLLE

Klarheit in Zahlen

Volle Transparenz über Zahlen, Team und Pipeline. Entscheidungen auf Fakten statt Bauchgefühl.

+ FREIHEIT

Raus aus dem Vertrieb

Weniger operative Abhängigkeit. Sie arbeiten wieder am Unternehmen, nicht im Unternehmen.

Ehrlichkeit vor Umsatz

Wir passen nicht zu jedem. Absichtlich.

Wir stecken tief in jedem Mandat — deshalb arbeiten wir nur mit Betrieben, bei denen wir echten Hebel sehen.

Das passt, wenn Sie …

  • ✓einen Handwerksbetrieb mit hochpreisigen, erklärungsbedürftigen Produkten führen — z. B. Wärmepumpen, Wintergärten, Überdachungen
  • ✓mindestens zwei Verkäufer haben (angestellt oder Handelsvertreter)
  • ✓aktiv Anfragen generieren oder kaufen — und wachsen wollen
  • ✓bereit sind, Ihrem Vertrieb Zahlen und Verbindlichkeit zu geben

Das passt nicht, wenn Sie …

  • ✗ausschließlich von Empfehlungen und Bestandskunden leben und das so bleiben soll
  • ✗eine schnelle Wunderpille statt eines Systems suchen
  • ✗nicht bereit sind, gemeinsam beschlossene Maßnahmen auch umzusetzen
  • ✗noch keinen einzigen Verkäufer im Team haben

Sehen wir im Gespräch keinen echten Hebel für Ihren Betrieb, sagen wir es Ihnen offen — und Sie haben trotzdem eine ehrliche Außensicht auf Ihren Vertrieb gewonnen.

Kein Risiko für Sie

Wir tragen das Risiko, nicht Sie.

Wir sind nur erfolgreich, wenn Sie es sind. Deshalb steht unser Wort auf drei Garantien.

Ergebnis-Garantie

Erreichen wir die gemeinsam definierten Ziele nach 6 Monaten nicht — und die vereinbarten Maßnahmen sind umgesetzt — arbeiten wir kostenlos weiter, bis sie erreicht sind.

Wir verdienen nur am Mehrerfolg

Ein Teil unserer Vergütung hängt direkt am Mehrerfolg Ihres Vertriebs. Läuft Ihr Vertrieb nicht besser als heute, verdienen wir daran auch nichts.

Klartext-Garantie

Sehen wir im Vertriebs-Röntgen keinen echten Hebel, sagen wir es Ihnen offen — statt Ihnen etwas zu verkaufen. Klar. Direkt. Ehrlich.

Marcel Brakopp, Gründer von Vertrieb-Handwerk
Über den Gründer

Warum Marcel Brakopp?

Ich arbeite nicht mit generischen Konzepten oder Theorie. Mein Fokus liegt auf den Stellschrauben mit echtem wirtschaftlichem Einfluss: Vertrieb, Prozesse, Führung, Skalierung.

In den letzten Jahren habe ich über 200 Unternehmer dabei begleitet, Wachstumsbremsen zu finden, Vertriebsstrukturen aufzubauen und profitabler zu skalieren. Nicht von außen zuschauend — sondern als Partner, der mit drinsteckt.

— Marcel Brakopp, Gründer von Vertrieb-Handwerk
Stimmen

Vertrauen entsteht, wenn Ergebnisse spürbar werden.

★★★★★

„Was für ein geniales Coaching. Danke Marcel!“

David SommerhoffInhaber DaSo Lüftungsbau
★★★★★

„Durch sein Coaching habe ich mir mein Business von 0 aufbauen können. Die einfache Umsetzung und messbare Ergebnisse haben überzeugt.“

Ronny RaekeTeamleiter Heim&Haus
★★★★★

„Marcel macht, was er verspricht, liefert hilfreiche Impulse und eine erfrischende Sicht von außen. Er findet blinde Flecken und zeigt Lösungen auf. Klasse!“

Norbert LehmannGeschäftsführer Lehmann Audio
Wir führen bewusst maximal 4 Mandate gleichzeitig — weil wir wirklich in Ihren Zahlen und Deals stecken.
Bevor Sie fragen

Die häufigsten Fragen.

Wir schauen gemeinsam auf Ihre aktuelle Vertriebssituation — Anfragen, Quoten, Team, Prozess — und rechnen grob durch, wo Ihr größter Hebel liegt. Sie gehen mit einer ehrlichen Einschätzung und einem klaren nächsten Schritt raus. Kein Pitch, keine Folienschlacht.

Nach dem Vertriebs-Röntgen haben Sie binnen weniger Wochen glasklare Zahlen — und wissen, wo Geld verloren geht. Erste operative Hebel greifen typischerweise in den ersten Monaten, sichtbar an Abschluss- und Nachfassquote.

Genau dafür sind wir da. Wir schulen Ihr Team, coachen 1:1 und schaffen mit klaren KPIs Verbindlichkeit. Wo nötig, bringen wir erprobte Verkäufer aus unserem Netzwerk mit ins Team.

Wir übernehmen die Vertriebsleitung: Analyse, Prozess, Schulung, Steuerung und das Cockpit. Sie treffen die unternehmerischen Entscheidungen und setzen mit uns die vereinbarten Maßnahmen um — Schritt für Schritt raus aus dem Tagesvertrieb.

Jeder Monat ohne System kostet Sie Aufträge aus Anfragen, die Sie längst bezahlt haben — und hält Sie als Flaschenhals im eigenen Betrieb. Genau das rechnen wir im Vertriebs-Röntgen für Sie aus.

Ihr nächster Schritt

Finden Sie raus, wo Ihr Vertrieb Geld verliert.

Im kostenlosen Vertriebs-Röntgen schauen wir auf Ihre Situation, finden die größten Wachstumsbremsen und die Hebel mit dem größten Impact. Kein Pitch — Klartext.

01 · GESPRÄCH

15–30 Min. — wir verstehen Ihren Vertrieb und Ihre Ziele.

02 · DIAGNOSE

Wir zeigen Ihnen, wo Sie Aufträge liegen lassen — in Zahlen.

03 · FAHRPLAN

Sie bekommen einen klaren nächsten Schritt. Ohne Verpflichtung.

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Klartext-Garantie: Sehen wir keinen echten Hebel, sagen wir es Ihnen — offen und ehrlich.